Target Market

តើទីផ្សារគោលដៅគឺជាអ្វី? របៀបកំណត់ទីផ្សារគោលដៅ 2022

ទីផ្សារគោលដៅ   គឺជាពាក្យដែលកំពុងលេចធ្លោនៅក្នុងទីផ្សារវៀតណាមក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំថ្មីៗនេះ។ មិនមែនអាជីវកម្មទាំងអស់អាចមានលទ្ធភាពបង្កើតផលិតផល និងសេវាកម្មសមរម្យសម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នានោះទេ។ ដូច្នេះ ចាំបាច់ត្រូវបែងចែកទីផ្សារ និងជ្រើសរើសទីផ្សារគោលដៅឱ្យសមស្រប។ ដូច្នេះតើទីផ្សារគោលដៅគឺជាអ្វី? ហេតុអ្វីបានជាទីផ្សារគោលដៅត្រឹមត្រូវជួយអាជីវកម្មខ្នាតតូចប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពធ្វើឱ្យមានតុល្យភាពការប្រកួតប្រជែងជាមួយសាជីវកម្មធំ? អ្នកសរសេរខាងក្រោមនឹងជួយអាជីវកម្មរបស់អ្នកបានច្រើន។

1. តើទីផ្សារគោលដៅគឺជាអ្វី?

ទីផ្សារគោលដៅ (ទីផ្សារគោលដៅ) គឺជាសំណុំនៃផ្នែកអតិថិជនជាក់លាក់ដែលអាជីវកម្មកំណត់គោលដៅ។

ទីផ្សារគោលដៅនឹងរួមបញ្ចូលអតិថិជនសក្តានុពលទាំងអស់នៃអាជីវកម្ម។ ភារកិច្ចចម្បងរបស់អាជីវកម្មគឺដើម្បីទាក់ទាញ និងបំពេញតម្រូវការរបស់អតិថិជននៅក្នុងពួកគេ។

ប្រសិនបើអ្នកមិនផ្តោតលើទីផ្សារគោលដៅ។ អ្នកអាចបាត់បង់ទិសដៅក្នុងអាជីវកម្ម សូម្បីតែនាំទៅរកការបរាជ័យ។

បច្ចុប្បន្ននេះតម្រូវការកាន់តែច្រើន តម្រូវការកាន់តែខ្ពស់ និងសម្បូរបែប។ ដូច្នេះហើយ វាជារឿងសំខាន់ក្នុងការជ្រើសរើសទីផ្សារត្រឹមត្រូវសម្រាប់អាជីវកម្មដើម្បីអភិវឌ្ឍ។

ទីផ្សារគោលដៅ La Gi និង Xac Dinhគំនិតនៃទីផ្សារគោលដៅ

2. ហេតុអ្វីបានជាវាមានសារៈសំខាន់ក្នុងការកំណត់ទីផ្សារគោលដៅសម្រាប់អាជីវកម្ម?

មនុស្សតែងតែគិតថាផលិតផលល្អ មានគុណភាព នឹងត្រូវបានមនុស្សជាច្រើនចូលចិត្ត។ ប៉ុន្តែតើវាពិតទេ? មិនថាផលិតផលល្អយ៉ាងណានោះទេ។ វាក៏មានប្រយោជន៍សម្រាប់តែក្រុមមនុស្សមួយចំនួនប៉ុណ្ណោះ។

ជំនួសឱ្យការខ្ជះខ្ជាយពេលវេលា និងប្រាក់លើឯកសារអតិថិជនដែលមិនច្បាស់លាស់។ យើងគួរតែលះបង់ថាមពលទាំងអស់របស់យើងទៅកាន់ទីផ្សារគោលដៅ។ ដោយសារកត្តាដូចខាងក្រោមៈ

2.1 ទីផ្សារគោលដៅគឺជាកត្តាសំខាន់មួយដើម្បីធ្វើឱ្យផលិតផលល្អឥតខ្ចោះ

ក្នុងនាមជាអ្នកផលិត អ្នកតែងតែចង់កែលម្អផលិតផល/សេវាកម្មនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ ដើម្បីបំពេញតម្រូវការរបស់អតិថិជនកាន់តែប្រសើរ។

ទីផ្សារគោលដៅគួរតែជាក់លាក់ និងលម្អិតតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ដើម្បីចាប់យកតម្រូវការជាក់លាក់ និងអនាគតរបស់ភ្ញៀវ។ បន្ទាប់ យើងនឹងអភិវឌ្ឍផលិតផលរបស់យើងក្នុងទិសដៅនោះ ដើម្បីបំពេញតម្រូវការអតិថិជន។ ដូច្នេះផលិតផលកំពុងអភិវឌ្ឍ និងកែលម្អឥតឈប់ឈរ។

2.2 សូមអរគុណដល់ទីផ្សារគោលដៅ បំពេញតាមការរំពឹងទុករបស់អតិថិជនបានត្រឹមត្រូវ និងងាយស្រួល

ទីផ្សារគោលដៅជួយអាជីវកម្មឱ្យទទួលបានលទ្ធផលដែលអាចសម្រេចបាន។ ក៏ដូចជាបំពេញតាមការរំពឹងទុករបស់អតិថិជន។ នោះនាំមកនូវអត្ថប្រយោជន៍ដ៏អស្ចារ្យដល់អាជីវកម្ម។

ទីផ្សារគោលដៅ La Gi Va Cach Dinh ១ទីផ្សារ​គោលដៅ

កំណត់ស្ថានភាពដែលអតិថិជនមានការរំពឹងទុកមិនប្រាកដប្រជាជាមួយផលិតផល។

អាជីវកម្មក៏មានមូលដ្ឋានអតិថិជនស្មោះត្រង់ផងដែរ។ នេះគឺជាគោលដៅសំខាន់សម្រាប់អាជីវកម្ម។

2.3 ជួយបង្កើនប្រសិទ្ធភាពផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឆ្នើម

ប្រសិនបើអ្នកស្គាល់អតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នកបានល្អ ហើយបញ្ចូលពួកគេទៅក្នុងទីផ្សារគោលដៅ។ នោះធ្វើឱ្យការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មកាន់តែងាយស្រួល។ ដឹងពីព័ត៌មានទាំងអស់អំពីទីផ្សារគោលដៅ ពោលគឺយល់ពីអាកប្បកិរិយារបស់អតិថិជន។

  • យល់ពីអ្វីដែលពួកគេចង់បាន?
  • តើ​ទម្លាប់​ទិញ​របស់​ពួក​គេ​មាន​លក្ខណៈ​បែប​ណា?
  • តើ​គេ​ចាប់​អារម្មណ៍​អ្វី​ឥឡូវ​នេះ?

សំខាន់ជាងនេះទៅទៀត តើអ្វីជាកត្តាចម្បងដែលជំរុញឱ្យពួកគេសម្រេចចិត្តទិញ?

ដោយលទ្ធផលនៃការស្រាវជ្រាវ និងស្រាវជ្រាវនោះ។ បន្ទាប់មកអ្នកនឹងអាចបង្កើតសារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសមរម្យ។ លើសពីនេះទៀតវាងាយស្រួលក្នុងការទុកចំណាប់អារម្មណ៍នៅលើទីផ្សារ។ សារៈសំខាន់នៃទីផ្សារគោលដៅក្នុងអាជីវកម្មគឺធំធេងណាស់។ វាជាកត្តាមួយដែលកំណត់ភាពជោគជ័យ ឬបរាជ័យនៃអាជីវកម្ម។

2.4 ការបង្កើតគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងសម្រាប់អាជីវកម្ម

ទីផ្សារគោលដៅជួយកំណត់អត្តសញ្ញាណផ្នែកទីផ្សារដែលអាជីវកម្មមានគុណសម្បត្តិជាងដៃគូប្រកួតប្រជែង។ ដើម្បីបំពេញតម្រូវការរបស់អតិថិជននៅក្នុងផ្នែកទីផ្សារនោះ។

ដូចពាក្យថា “បើអ្នកប្រៀបធៀបការផ្លាស់ប្តូរកាបូបរបស់អ្នក មហាសេដ្ឋីប្រាកដជាចាញ់ខ្ញុំ”។ ដូច្នេះហើយ មិនមែនគ្រប់អាជីវកម្មទាំងអស់សុទ្ធតែមានភាពរឹងមាំក្នុងគ្រប់ទិដ្ឋភាពទាំងអស់នោះទេ។

3. ជំហានដើម្បីកំណត់ទីផ្សារគោលដៅសម្រាប់អាជីវកម្ម

នៅក្នុងទីផ្សារនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ ការកំណត់គោលដៅទីផ្សារគឺមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ ដោយសារបញ្ហានេះ អាជីវកម្មខ្នាតតូចអាចប្រកួតប្រជែងជាមួយក្រុមហ៊ុនធំបានដោយកំណត់គោលដៅទីផ្សារពិសេស។

ដើម្បីអាចកំណត់ទីផ្សារគោលដៅ អ្នកត្រូវផ្អែកលើព័ត៌មានលម្អិតអំពីអតិថិជនគោលដៅ និងទីផ្សារ។ ជំហានជាក់លាក់មានដូចខាងក្រោម៖

ជំហាន 1. ពិនិត្យបញ្ជីអតិថិជនដែលមានស្រាប់

តើការត្រួតពិនិត្យអតិថិជនដែលមានស្រាប់មានតម្លៃប៉ុន្មាន? ហើយហេតុអ្វីបានជាពួកគេមានជម្រើសទាំងនោះ? តាមរយៈការស្វែងរកព័ត៌មាននោះ អ្នកអាចដឹងពីលក្ខណៈទូទៅ និងតម្រូវការរបស់អតិថិជនរបស់អ្នក ដោយហេតុនេះអាចកំណត់បានយ៉ាងងាយស្រួលនូវគោលដៅស្រដៀងគ្នាផ្សេងទៀតដែលនាំមកនូវអត្ថប្រយោជន៍ជាច្រើនដល់អាជីវកម្ម។

ជំហានទី 2. កំណត់ស្ថានភាពរបស់គូប្រជែងបច្ចុប្បន្ន

“ការស្គាល់មនុស្សស្គាល់ខ្ញុំ – មួយរយប្រកួត មួយរយឈ្នះ” ដូច្នេះការពិនិត្យមើលស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ននៃដៃគូប្រកួតប្រជែងគឺចាំបាច់ក្នុង 6 ជំហាននៃការកំណត់ទីផ្សារគោលដៅ។

ទីផ្សារគោលដៅ La Gi Va Cach Xac Dinh ២កំណត់អត្តសញ្ញាណគូប្រជែងគោលដៅ

ការ​ពិនិត្យ​មើល​ស្ថានភាព​គូប្រកួត​នឹង​ជួយ​ឱ្យ​អ្នក​ប្រៀបធៀប​តើ​អ្វី​ជា​ចំណុចខ្លាំង​របស់​គូប្រកួត? តើ​គេ​មិន​បាន​ធ្វើ​អ្វី? ពីទីនោះ វានឹងជួយអ្នកបង្កើត “ផ្លូវ” ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក និងបញ្ជាក់ពីលក្ខណៈពិសេសរបស់អ្នកនៅក្នុងទីផ្សារ។

ជំហានទី 3. ការវិភាគលម្អិតនៃផលិតផល/សេវាកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន

មុន​នឹង​នាំ​ផលិតផល​របស់​ខ្លួន​ទៅ​កាន់​អតិថិជន អាជីវកម្ម​ត្រូវ​យល់​ពី​ផលិតផល​របស់​ខ្លួន​ឱ្យ​បាន​ច្បាស់។ អ្វីដែលអ្នកត្រូវធ្វើគឺធ្វើបញ្ជីផលិតផល ឬសេវាកម្មដែលអ្នកផ្តល់ជូន ហើយសង្ខេបលក្ខណៈ និងរៀបរាប់ពីអត្ថប្រយោជន៍ និងគុណវិបត្តិនៃផលិតផល/សេវាកម្ម។ បន្ទាប់ពីផ្តល់ព័ត៌មានពេញលេញ អ្នកនឹងផ្សព្វផ្សាយផលិតផលរបស់អ្នកនៅលើទីផ្សារ។

ជំហានទី 4: វិភាគប្រជាសាស្រ្ត និងចិត្តវិទ្យារបស់អតិថិជន

ដាក់ខ្លួនអ្នកនៅក្នុងស្បែកជើងរបស់អតិថិជនរបស់អ្នកដើម្បីយល់ពីអ្វីដែលពួកគេត្រូវការ។ អ្នកអាចដាក់ជាក្រុមអតិថិជនតាមរយៈប្រជាសាស្រ្តដូចជា៖ អាយុ ទីកន្លែងរស់នៅ ភេទ កម្រិតប្រាក់ចំណូល កម្រិតអប់រំ ស្ថានភាពអាពាហ៍ពិពាហ៍ និងគ្រួសារ មុខរបរ ជាតិសាសន៍ សាសនា។

ក្រៅពីកត្តាប្រជាសាស្រ្ត អ្នកក៏ត្រូវពិចារណាផងដែរអំពីព័ត៌មានមួយចំនួនអំពីចិត្តសាស្ត្ររបស់អតិថិជនដូចជា ចំណូលចិត្ត របៀបរស់នៅ អាកប្បកិរិយា បុគ្គលិកលក្ខណៈ អាកប្បកិរិយារបស់ពួកគេចំពោះផលិតផល/សេវាកម្មដែលមាននៅលើអ៊ីនធឺណិត។ ទីផ្សារ…

តាមរយៈការវិភាគប្រជាសាស្រ្ត និងចិត្តវិទ្យា អ្នកនឹងកំណត់ពីរបៀបទទួលបានផលិតផលយ៉ាងឆាប់រហ័ស បង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍ដល់បេះដូងអ្នកប្រើប្រាស់ ឬបណ្តាញទំនាក់ទំនងជិតស្និទ្ធបំផុតទៅកាន់អតិថិជន។ ក្រុមអតិថិជនរបស់អ្នក។

ជំហានទី 5: វាយតម្លៃការសម្រេចចិត្តរបស់អ្នកឡើងវិញ

ដើម្បីវាយតម្លៃការសម្រេចចិត្តរបស់អ្នកឡើងវិញថាត្រឹមត្រូវ អ្នកអាចសួរសំណួរ និងស្វែងរកចម្លើយដោយខ្លួនឯងដូចជា៖

  • តើទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នកគឺជាអ្វី?
  • តើអតិថិជនគោលដៅរបស់អ្នកពិតជាត្រូវការសេវាកម្ម/ផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុនមែនទេ?
  • តើផលិតផល/សេវាកម្មអ្វីដែលលេចធ្លោសម្រាប់អតិថិជនដើម្បីធ្វើការសម្រេចចិត្តទិញ?
  • តើសារដែលអ្នកបង្ហាញតាមរយៈយុទ្ធនាការទីផ្សាររបស់អ្នកនៅជិតអតិថិជនរបស់អ្នកទេ?

4. សេចក្តីសន្និដ្ឋាន

ខាងលើគឺជាអ្វីគ្រប់យ៉ាងអំពីទីផ្សារគោលដៅដែលយើងចង់ចែករំលែក។ សំណាងល្អ!

Leave a Reply

អាសយដ្ឋាន​អ៊ីមែល​របស់​អ្នក​នឹង​មិន​ត្រូវ​ផ្សាយ​ទេ។

0906039838
Facebook Chat Skype Maps