វាជាគំនិតមួយដែលមិនថ្មីពេក ប៉ុន្តែមនុស្សជាច្រើនមិនដឹងថា ប្រជាសាស្រ្ត គឺជាកត្តាដែលគ្រប់គ្រង សម្រេចចិត្ត ឬគ្រប់គ្រងថាតើយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារជោគជ័យឬអត់។ ម្យ៉ាងវិញទៀត វាគឺជាកត្តាមួយដែលកំណត់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។ ដូច្នេះ តើប្រជាសាស្រ្តជា អ្វី? ហេតុអ្វីបានជាទីផ្សារត្រូវការប្រជាសាស្រ្ត? យើងនឹងបញ្ជាក់គ្រប់យ៉ាងខាងក្រោម។
1. តើប្រជាសាស្រ្តជាអ្វី?
Demographic ត្រូវបានគេស្គាល់ផងដែរថាជា demography គឺមកពីពាក្យក្រិកបុរាណ។ ការបំបែកអត្ថន័យ Demo មានន័យថា “មនុស្ស” និងក្រាហ្វិកមានន័យថា “ពិពណ៌នាឬវាស់វែង” ។ នៅក្នុងពាក្យមួយ Demographic គឺជាការសិក្សាអំពីចំនួនបុគ្គលនៅក្នុងប្រភេទមួយ នៅទីនេះគឺជាចំនួនប្រជាជន។ វាត្រូវបានសិក្សាសម្រាប់ប្រជាជនដែលចែករំលែកលក្ខណៈស្រដៀងគ្នាទាក់ទងនឹងអាយុ ចំណាប់អារម្មណ៍ ប្រាក់ចំណូល ឬកម្រិតនៃការអប់រំ។
គំនិតនៃប្រជាសាស្ត្រ
2. តើព័ត៌មានទូទៅប្រភេទណាខ្លះដែលត្រូវបានរួមបញ្ចូលនៅក្នុងប្រជាសាស្រ្ត?
នៅក្នុងការស្រាវជ្រាវប្រជាសាស្រ្ត ប្រភេទព័ត៌មានទូទៅដែលត្រូវស្វែងយល់រួមមាន:
- អាយុ
- ការរួមភេទ
- ស្ថានភាពអាពាហ៍ពិពាហ៍
- កម្រិតសិក្សា
- ចំណូល
- ការងារ
- កន្លែងស្នាក់នៅ
- ចំណាប់អារម្មណ៍
- របៀបរស់នៅ
ប្រភេទប្រជាសាស្ត្រពេញនិយម
ព័ត៌មានទាំងអស់នេះត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយក្រុមហ៊ុន អាជីវកម្ម និងអង្គការនានាក្នុងគោលបំណងសំខាន់ក្នុងការបញ្ជាក់ពីលក្ខណៈរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ ឬស្វែងរកតម្រូវការរបស់ពួកគេសម្រាប់ផលិតផល និងសេវាកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ចង់ធ្វើអាជីវកម្ម។ ដើម្បីទទួលបានទីផ្សារប្រជាសាស្រ្ត យើងត្រូវវិភាគផ្នែកទីផ្សារតាមប្រជាសាស្រ្ត។
2.1 ប្រជាសាស្រ្តតាមអាយុ
តម្រូវការនៅក្នុងសង្គមត្រូវបានបែងចែកយ៉ាងច្បាស់តាមអាយុ និងតាមពេលវេលា។ សិស្សម្នាក់ចង់បានស្មាតហ្វូនដែលគាំទ្រការថតរូបអាជីព។ ប៉ុន្តែបុគ្គលិកការិយាល័យម្នាក់ចង់បានទូរសព្ទដែលអាចទុកបានច្រើន កែអ៊ីមែល…។ នៅអាយុខុសគ្នា ការចង់បាន និងតម្រូវការប្រើប្រាស់ផលិតផលគឺខុសគ្នា។
2.2 ប្រជាសាស្រ្តលើភេទ
ស្ត្រីអំពីម៉ូដ និងបុរសអំពីបច្ចេកវិទ្យា នោះហើយជាការបែងចែកភេទ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ មានផលិតផលទាំងពីរភេទដែលមានតម្រូវការដូចគ្នា ដូចជា គ្រឿងសម្អាង សម្លៀកបំពាក់… ប៉ុន្តែច្បាស់ណាស់ ស្ត្រីគឺជាកម្មវត្ថុនៃគ្រប់វិស័យ។
2.3 ប្រជាសាស្រ្តលើប្រាក់ចំណូល
ដើម្បីឱ្យមានទម្រង់ប្រជាសាស្រ្តត្រឹមត្រូវបំផុតសម្រាប់ផលិតផល វាពិតជាចាំបាច់ក្នុងការស្វែងយល់អំពីប្រជាសាស្រ្តប្រាក់ចំណូល។ ផ្នែកចំណូលនឹងកំណត់អត្តសញ្ញាណក្រុមអតិថិជនដែលមានតម្រូវការជាមួយ BMW, Mercedes, Ferrari ឬម៉ាកល្បីៗ។
2.4 ប្រជាសាស្រ្តលើសាសនា ពូជសាសន៍ សញ្ជាតិ
នោះហើយជាមូលហេតុដែលម៉ាកយីហោធំៗតែងតែមានសារ និងយុទ្ធសាស្ត្រធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្មសម្រាប់ប្រទេសនីមួយៗដែលពួកគេចូល។ ដោយផ្អែកលើសាសនា ប្រទេសរបស់ពួកគេនឹងមានវិធី និងសារផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ ដើម្បីទៅដល់អតិថិជនសក្តានុពលបំផុត។
3. ហេតុអ្វីបានជាទីផ្សារត្រូវការប្រជាសាស្រ្ត?
ការវិភាគប្រជាសាស្រ្តត្រូវបានគេនិយាយថាមានសារៈសំខាន់បំផុត ដើម្បីជួយក្រុមហ៊ុន និងអាជីវកម្មវាយតម្លៃទីផ្សារសក្តានុពល ដើម្បីមើលថាតើផលិតផល និងសេវាកម្មណាមួយអាចទៅដល់អ្នកប្រើប្រាស់។ និងដើម្បីទទួលបានទិន្នន័យប្រជាសាស្រ្តត្រឹមត្រូវសម្រាប់ផលិតផលផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។ ដូច្នេះ តើអ្វីជាមូលហេតុដែលទីផ្សារត្រូវការប្រជាសាស្ត្រ?
ហេតុអ្វីបានជាទីផ្សារត្រូវការប្រជាសាស្រ្ត
3.1 ប្រជាសាស្រ្តដើម្បីយល់ច្បាស់បំផុតពីអតិថិជនសក្តានុពល
អតិថិជនសក្តានុពលគឺជាទិន្នន័យរបស់អតិថិជនដែលទំនងជាទិញ និងប្រើប្រាស់ផលិតផល ឬសេវាកម្មដែលអ្នកកំពុងផ្តល់។ ប្រជាសាស្រ្ត – ប្រជាសាស្រ្តជួយអ្នកឱ្យយល់កាន់តែច្បាស់ពីចំណាប់អារម្មណ៍ និងបញ្ហារបស់អតិថិជន និងផលិតផល និងសេវាកម្មរបស់អ្នក។ ពីទីនោះ ធ្វើការកែលម្អដើម្បីធ្វើឱ្យផលិតផល និងសេវាកម្មមានភាពងាយស្រួលបំផុតសម្រាប់អតិថិជន។
3.2 ប្រជាសាស្រ្តនឹងជួយបង្កើនការលក់
ការស្វែងរកសេវាកម្មទីផ្សារ សេវាកម្មសរសេរអត្ថបទ SEO ស្តង់ដារ … ក៏មានគោលបំណងបង្កើនការលក់ពីបណ្តាញជាច្រើន។ ទន្ទឹមនឹងនេះ ប្រជាសាស្រ្តជួយអ្នកឱ្យយល់កាន់តែច្បាស់ពីអតិថិជនរបស់អ្នក ពីការយល់ដឹងពីអ្នក រហូតដល់ការផ្តល់យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ និងផលិតផលជិតស្និទ្ធ។ នោះជារឿងល្អបំផុតដើម្បីបង្កើនការលក់។
3.3 កាត់បន្ថយការចំណាយលើទីផ្សារ ដោយសារប្រជាសាស្រ្ត
វាជាការខ្ជះខ្ជាយ ប្រសិនបើអ្នកអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារដ៏ធំសម្រាប់ទស្សនិកជនទាំងអស់ គ្រប់ភេទ និងគ្រប់កម្រិតចំណូល។ ហើយឥឡូវនេះ សូមអរគុណដល់ប្រជាសាស្រ្តក្នុងការធ្វើទីផ្សារ អ្នកនឹងរកឃើញទស្សនិកជនដែលមានសក្តានុពល ហើយវាយលុកការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នក “ប្រសើរជាងទឹកចម្រោះ” ទៅកាន់ពួកគេ ហើយឥឡូវនេះរង់ចាំ “លុយនៅក្នុងហោប៉ៅរបស់អ្នក” ។
3.4 ប្រើប្រជាសាស្រ្តដើម្បីបង្កើតចំណុចពិសេសផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។
ចំណុចលក់ពិសេស ភាពថ្មីថ្មោង ឬបុគ្គលិកលក្ខណៈដែលសម្របតាមចំណាប់អារម្មណ៍របស់អតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នក អរគុណចំពោះការស្រាវជ្រាវប្រជាសាស្រ្ត។ នោះហើយជារបៀបដែលអ្នកបង្កើតម៉ាកផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។
3.5 បង្កើតឱកាសអាជីវកម្មថ្មីជាមួយប្រជាសាស្រ្ត
រាល់យុទ្ធសាស្រ្តអាជីវកម្មនឹងមានរន្ធដែលប្រជាសាស្រ្តនឹងបង្ហាញអ្នកយ៉ាងច្បាស់។ ហើយអរគុណផងដែរចំពោះវាអ្នកនឹងរកឃើញឱកាសថ្មីៗសម្រាប់ខ្លួនអ្នក។
4. សេចក្តីសន្និដ្ឋាន
ការយល់ដឹងពីអ្វីជាប្រជាសាស្រ្ត និងការអនុវត្តវាទៅក្នុងយុទ្ធនាការទីផ្សារគឺមិនពិបាកទេ ប៉ុន្តែមិនមែនជាការងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកចាប់ផ្តើមដំបូងឡើយ។ កុំស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការទាក់ទងទៅភាគីសេវាកម្មគាំទ្រផ្នែកទីផ្សាររបស់យើងសម្រាប់ការគាំទ្រ និងអនុវត្តវាតាមរបៀបដ៏ល្អបំផុត។ សំណាងល្អ!
