ដើម្បីមានខ្លឹមសារដែលមានប្រសិទ្ធភាពពិតប្រាកដ អាជីវកម្មត្រូវតែប៉ះអត្ថន័យពិតរបស់វា ដែលមនុស្សតិចតួចអាចធ្វើបាន។ ដើម្បីធ្វើវាបានត្រឹមត្រូវ អ្នកត្រូវតែយល់ជាមុនអំពី គុណលក្ខណៈស្នូល ដែលបង្កើតជាយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារមាតិកាដ៏មានប្រសិទ្ធភាព។
នេះគឺជាគុណលក្ខណៈស្នូលចំនួន 7 ដែលអត្ថបទមានប្រសិទ្ធភាពត្រូវការដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជន និងបង្កើនទំនាក់ទំនងជាមួយមនុស្ស។
1. បំពេញតម្រូវការរបស់អតិថិជន
ស្គាល់មនុស្សដែលស្គាល់យើងរាប់រយដង ហើយឈ្នះចង់ឈ្នះចិត្តអតិថិជន ដោយមិនចំណាយកម្លាំងដើម្បីសិក្សា និងសិក្សាមនុស្ស វាពិតជាលំបាកណាស់ក្នុងការផ្លាស់ទីពួកគេ។ អ្នកកាន់តែយល់ ពីព័ត៌មានប្រជាសាស្រ្ត របៀបរស់នៅ គំនិត សេចក្តីប្រាថ្នា អាកប្បកិរិយា កាន់តែច្រើន…។
បំពេញតម្រូវការអតិថិជន
អតិថិជនត្រូវការអ្នកតែនៅពេលដែលអ្នកជាអ្នកដោះស្រាយដ៏ល្អបំផុតនៃបញ្ហាមួយចំនួនរបស់ពួកគេ ដូច្នេះខ្លឹមសារដែលយីហោបង្កើតត្រូវតែពិតជាបំពេញបំណងប្រាថ្នា ឬចម្លើយរបស់អតិថិជន។ បើមិនដូច្នេះទេ វាគ្រាន់តែជាមាតិកា មិនមែនទីផ្សារមាតិកាទេ។
2. ពាក្យដែលត្រូវនឹងទស្សនិកជនដែលអ្នកចង់ទៅដល់
នៅពេលសរសេរសម្រាប់ទស្សនិកជន អ្នកចង់ “សម” ជាមួយនឹងទស្សនៈរបស់អ្នកអានជាប្រធានបទដែលពាក់ព័ន្ធ។ ពិចារណាថាតើការសរសេរគួរតែមានលក្ខណៈធ្ងន់ធ្ងរ សប្បាយ និងផ្ទាល់ខ្លួន ដល់ចំណុចចាំបាច់ ដល់ចំណុច មានភាពច្របូកច្របល់ និងកំប្លែង ដោយយល់ច្បាស់អំពីខ្លឹមសារ។ អ្នកអានប្រហែលជាមិនចង្អុលប្រាប់ថាតើសម្លេងណាដែលរំខានក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃខ្លឹមសារនោះទេ ហើយតាមនោះម៉ាករបស់អ្នកនឹងមានការរំខាន ប៉ុន្តែត្រូវខ្វល់ពីរឿងតូចតាចដែលអាចបន្សល់ទុកនូវចំណាប់អារម្មណ៍ដែលមិនអាចលុបចោលបាន។ នៅក្នុងបេះដូងអ្នកអាន។
ការ បង្ហោះ
អាចនិយាយអំពីអ្វីក៏ដោយ ប៉ុន្តែអ្វីដែលអ្នកចង់បានពីធនាគារ… ពួកគេបានសរសេរ និងបោះពុម្ពរឿងពិតពីមនុស្សដែលចេះចាយលុយដើម្បីរស់នៅតាមរបៀបដែលពួកគេចង់បាន។ . ពួកគេបង្ហោះអត្ថបទមនុស្សធម៌ បំផុសគំនិត និងបំផុសគំនិត ដោយតម្រឹមយ៉ាងល្អឥតខ្ចោះជាមួយនឹងគោលដៅរបស់ខ្លួនក្នុងការលុបបំបាត់ការមិនសប្បាយចិត្ត និងការលំបាកក្នុងការដោះស្រាយជាមួយធនាគារ។
3. ប៉ះអារម្មណ៍របស់អតិថិជន
គោលដៅនៃទីផ្សារគឺចាំបាច់ដើម្បីផ្លាស់ប្តូរការយល់ឃើញក៏ដូចជាអាកប្បកិរិយារបស់អតិថិជនក្នុងទិសដៅនៃបំណងប្រាថ្នារបស់ម៉ាក។ ដើម្បីធ្វើបែបនេះបានយ៉ាងពិតប្រាកដ ខ្លឹមសារដែលម៉ាកយីហោបង្កើតត្រូវតែប៉ះចំបេះដូងអតិថិជន ឬនិយាយម្យ៉ាងទៀតវាត្រូវតែបង្កើតអារម្មណ៍ក្នុងចិត្តរបស់ពួកគេ។
អារម្មណ៍អាចជាភាពរីករាយ កំហឹង ស្នេហា និងភាពសោកសៅ ដូចជាការលេងសើចដែលកើតចេញពីការបង្ហាញដ៏ប៉ិនប្រសប់របស់ម៉ាក ដែលជារឿងដែលធ្វើអោយមានការជាប់គាំងជាច្រើន ប៉ុន្តែអ្វីដែលសំខាន់បំផុតគឺនៅតែមកពីភាពស្មោះត្រង់។ បំណងប្រាថ្នាដើម្បីជួយអតិថិជនពីម៉ាក។ អ្វីដែលកើតចេញពីចិត្តទៅកាន់ចិត្ត។ ហើយដោយសារតែធម្មជាតិ ការសម្រេចចិត្តទិញតែងតែផ្អែកលើអារម្មណ៍ជាជាងហេតុផល វាគឺជាអារម្មណ៍ដែលនឹងបង្កើតការស្រលាញ់សម្រាប់ម៉ាកដែលនាំទៅដល់ការភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងយូរអង្វែង និងភាពស្មោះត្រង់។
ចំណុចមួយទៀត យោងទៅតាមគំរូពីរ៉ាមីតនៃតម្រូវការរបស់ A. Maslow តម្រូវការសម្រាប់ទំនាក់ទំនងសង្គមសម្រាប់ការពេញចិត្តខាងវិញ្ញាណគឺជាតម្រូវការមូលដ្ឋានមួយរបស់មនុស្ស។ ដូច្នេះហើយ ប្រសិនបើម៉ាកយីហោចង់ភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជន ត្រូវតែភ្ជាប់ជាមនុស្សពិត ជាមួយនឹងអារម្មណ៍ និងទស្សនៈ ដែលនឹងបង្ហាញពីផ្នែក “មនុស្ស” នៃម៉ាក។
4. កសាងរចនាសម្ព័ន្ធដែលអាចទុកចិត្តបាន។
ការសរសេរប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពធ្វើឱ្យមនុស្សងាយស្រួលធ្វើតាមរចនាប័ទ្មនិទានរឿងរបស់អ្នក។ ទាំងអស់នេះចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការមានរចនាសម្ព័ន្ធរឹងមាំដែលអ្នកអានទទួលស្គាល់ ហើយស្របទៅតាមនោះ ពួកគេដឹងពីអ្វីដែលត្រូវរំពឹង។ សម្រាប់អ្នកដែលគ្រាន់តែសង្ខេបអត្ថបទ អ្នកក៏ត្រូវប្រាកដថាបញ្ចូលចំណងជើងរងក្នុងវិធីដ៏គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍មួយ ដើម្បីទាញវាចូលទៅក្នុងបទពិសោធន៍អានដ៏ស៊ីជម្រៅ។
កសាងរចនាសម្ព័ន្ធដែលអាចទុកចិត្តបាន។
វាមិនមានការត្រូវឬខុសទេនៅពេលដែលវាមកដល់រចនាសម្ព័ន្ធនៃរឿងមួយ។ ប្រសិនបើអ្នកចង់ទទួលបានគំនិតច្នៃប្រឌិត សូមមកបង្កើតគំនិតរូបមន្តផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក ហើយចាប់ផ្តើមពិសោធន៍ជាមួយពួកគេ។ គ្រាន់តែចាំថាត្រូវចងចាំបុគ្គលិករបស់អ្នកទិញជានិច្ច។
៥.កុំនិយាយពីខ្លួនឯងពេក
តម្លៃស្នូលនៃទីផ្សារមាតិកាគឺដើម្បីបង្កើតតម្លៃដែលមានប្រយោជន៍សម្រាប់អតិថិជនក្នុងគោលបំណងបង្កើតការជឿទុកចិត្ត និងសេចក្តីស្រឡាញ់ចំពោះម៉ាក។ ដូច្នេះ សំណួរផ្ទុយទៅវិញ តើអ្នកជឿទុកចិត្តនរណាម្នាក់ដែលដំបូងគេគ្រាន់តែព្យាយាមលក់អ្វីមួយឱ្យអ្នក ឬច្បាស់ជាមានគោលបំណងផ្សេងទៀត។ ឬអ្នកចង់និយាយជាមួយអ្នកដែលនិយាយតែពីរឿងល្អរបស់គាត់។ ចម្លើយនឹងប្រាកដជា “ទេ” ។
មានគោលការណ៍ជាមូលដ្ឋាននៅក្នុងទីផ្សារមាតិកាដែលម៉ាកយីហោគួរតែយកចិត្តទុកដាក់ ម៉ាកយីហោកាន់តែច្រើននិយាយអំពីខ្លួនពួកគេ មនុស្សតិចចែករំលែកខ្លឹមសារ និងរឿងនោះ។
6. ប្រមូលផ្តុំគំនិតស្នូល
អត្ថបទមួយគួរតែមានគំនិតសំខាន់មួយយ៉ាងច្បាស់ ហើយអ្វីៗផ្សេងទៀតគួរតែទាក់ទងវាវិញ។ ប៉ុន្តែអ្នកអាចបាត់បង់ការមើលឃើញគោលដៅនេះយ៉ាងងាយស្រួលនៅពេលដែលអ្នកចាប់ផ្តើមវាយនៅលើក្តារចុចកុំព្យូទ័ររបស់អ្នក។
ព្យាយាមកំណត់គោលដៅចម្បងរបស់អ្នក និងរបៀបដែលអ្នកអាននឹងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ ហើយបន្ថែមវាទៅបន្ទាត់កំពូលនៃសេចក្តីព្រាងរបស់អ្នក។ ប្រើវាជាការរំលឹក ដើម្បីផ្តោតលើគំនិតចម្បង វានឹងធានាថា អ្នករក្សាចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកអានក្នុងចិត្តនៅពេលបង្កើតអត្ថបទរបស់អ្នក។
7. ពិនិត្យមើលកំហុសវេយ្យាករណ៍ និងវាក្យសម្ព័ន្ធមិនអន់ទេ។
ប្រកាសដែលមានប្រសិទ្ធភាពគឺជាលទ្ធផលនៃដំណើរការ ដែលជារឿយៗមើលទៅដូចនេះ៖
- អ្នកមានគំនិតដើម និងចំណងជើងបណ្តោះអាសន្ន។
- អ្នកស្រាវជ្រាវ និងប្រមូលព័ត៌មាន ចំណុចទិន្នន័យ និងការដកស្រង់។
- អ្នកធ្វើខ្លីៗនៃគំនិតថ្មីៗដែលចូលមកក្នុងគំនិត ដោយសរសេរគំនិត និងវិធីធ្វើរបស់អ្នក។
បន្ទាប់មកចាប់ផ្តើមយ៉ាងច្បាស់ បង្ហាញព័ត៌មានទាំងអស់នោះជាប្រព័ន្ធទៅក្នុងខ្លឹមសារតែមួយ ចាប់ផ្តើមរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធអត្ថបទ និងយកព័ត៌មានបន្ថែម ឬព័ត៌មានដែលមិនចាប់អារម្មណ៍ចេញ ដែលពង្រឹងការសាកល្បងគោលដៅចម្បងរបស់អ្នក។ - អត្ថបទត្រូវឆ្លងកាត់ដំណើរការកែសម្រួល។
ដំណាក់កាលចុងក្រោយនេះច្រើនតែប្រញាប់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ឥឡូវនេះគឺជាពេលវេលាសម្រាប់ការចម្រាញ់ និងប៉ូលា។ ការបង្ហោះដ៏វែងអន្លាយ នឹងធ្វើឱ្យអ្នកអានខកចិត្ត និងធ្វើឱ្យពួកគេមានអារម្មណ៍ថា ពួកគេបានខ្ជះខ្ជាយពេលវេលារបស់ពួកគេ – មិនថាគំនិត និងដំបូន្មានល្អយ៉ាងណានោះទេ។ កំហុសវេយ្យាករណ៍បង្វែរគំនិតរបស់អ្នក និងអ្វីដែលអ្នកចង់បង្ហាញដល់អ្នកអានរបស់អ្នក។
សំណាងល្អ!
